怎么開(kāi)頭呢，這個(gè)問(wèn)題我想了許久......
　　
　　大家都知道，我是個(gè)粗人。文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(cháng)天一色”，我只能說(shuō)：臥槽，好看，這是何等的臥槽!
　　
　　本人家窮人丑，農村戶(hù)口，沒(méi)啥拿得出手的簡(jiǎn)歷。開(kāi)頭跳過(guò)了，講一下我們這些年創(chuàng )業(yè)遇到的那些坑，以及個(gè)人的見(jiàn)解。
　　
　　第一：試運營(yíng)
　　
　　方向不對，努力白費，這是我花了五十萬(wàn)買(mǎi)出來(lái)的教訓。在考察一個(gè)項目的時(shí)候，往往會(huì )走到一個(gè)死胡同里面。套路如此深的互聯(lián)網(wǎng)上，預埋著(zhù)無(wú)數的大坑。這個(gè)時(shí)候滿(mǎn)懷激情，太容易沖昏頭腦。尤其是第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，很多想法是不成熟的，很多遠大的理想和規劃都是不能落地。建議大家在分析考察完，在做之前先試運營(yíng)一下，看看能不能盈利。這個(gè)也是最小成本的預估一下項目的可行性，減少風(fēng)險。就是先自己賺到錢(qián)，再擴大操作。說(shuō)白了，就是空手套白狼，先推廣一下。拿個(gè)代理或者代理也不拿，在產(chǎn)品還沒(méi)有的時(shí)候推一下，試試利潤和銷(xiāo)量。確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)再放大操作。因為畢竟是剛開(kāi)始，很多事情并不是你想的那樣，如果發(fā)現不對，立馬轉變思路改變運營(yíng)模式，少走彎路，畢竟創(chuàng )業(yè)初期如履薄冰，一個(gè)小失誤就會(huì )前功盡棄。
　　
　　第二：合伙人
　　
　　俗話(huà)說(shuō)，合伙的買(mǎi)賣(mài)不好干。很多親兄弟都反目成仇，為什么可以共苦，但是不能同甘?這是很多公司面臨的問(wèn)題，也是導致發(fā)展中公司倒閉的根源：起內部紛爭。所以，選對人，關(guān)乎到創(chuàng )業(yè)之路成功與否。
　　
　　第一是利潤分配：開(kāi)始大家合伙干生意，開(kāi)開(kāi)心心，利潤分配沒(méi)有說(shuō)明。最后如何分，都不合理。所以說(shuō)，親生兄弟，明算賬。親兄弟反目在于賬目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙黑字簽字，然后工商局備案。這樣以后每次變更也是如此。財務(wù)部門(mén)，每天每周每月作好賬目明細，精確到分，供股東查閱。居家過(guò)日子，口說(shuō)無(wú)憑，又怎能算的清呢。
　　
　　第二是以誠相待：道不同不相為謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。我們做項目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統開(kāi)發(fā)。見(jiàn)多了合伙人之間的鉤心斗角，相互算計。生意還沒(méi)開(kāi)始做，就開(kāi)始算計上了，心不在一起，只看眼前蠅頭小利，以為自己占了便宜，最后還是坑了自己。
　　
　　第三是勤于溝通：實(shí)際上再好的關(guān)系和制度維護也難免磕磕絆絆，遇到問(wèn)題大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)。有什么不愉快，心里不爽，說(shuō)出來(lái)，有什么問(wèn)題及時(shí)解決。千萬(wàn)不要憋在心里，帶著(zhù)情緒，最后擠壓起來(lái)，說(shuō)不過(guò)就吵，吵不過(guò)就罵，罵不過(guò)就打，問(wèn)題解決了，大家還是兄弟，對事不對人。
　　
　　第三：風(fēng)險控制
　　
　　風(fēng)險的來(lái)源是多方面的。但是結果都是一樣的就是資金鏈斷裂，都會(huì )是企業(yè)面臨的風(fēng)險。每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。所以要時(shí)時(shí)刻刻有風(fēng)險意識，每個(gè)與做好業(yè)績(jì)規劃，也下個(gè)月的財務(wù)報表。每年的每個(gè)季度，要對自己的行業(yè)做一個(gè)評估。如果資金控制不好或者沒(méi)有預估到，對創(chuàng )業(yè)公司那將是致命的噩夢(mèng)。第一年也是沒(méi)有經(jīng)驗，結果發(fā)現到了臨近春節的一個(gè)月，幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)。春節差不多有半個(gè)月假期，假期完了立馬發(fā)工資，而且春節以后一個(gè)半月，基本也沒(méi)有業(yè)務(wù)。但是這個(gè)時(shí)候每個(gè)月的運營(yíng)成本，卻不能不出，在公司沒(méi)有盈利，或沒(méi)有攢下備用資金也沒(méi)有這種風(fēng)險意識的情況下，措手不及。在沒(méi)有經(jīng)驗的情況，產(chǎn)品定位，團隊搭建，風(fēng)險危機，能熬過(guò)第一年，實(shí)在不容易。
　　
　　第四：多項目運營(yíng)
　　
　　國家政策，同行競爭，巨頭參與，隨時(shí)影響著(zhù)企業(yè)的存亡，度過(guò)了艱難的第一年，幾經(jīng)波折，如果你還活著(zhù)的話(huà)，恭喜你，說(shuō)明邁出了成功的第一步。項目基本開(kāi)始盈利，走上正軌。第二年進(jìn)入了公司的發(fā)展期。這個(gè)時(shí)候我們要開(kāi)始擴充團隊，走向正規化。之前的團隊是小而精，女人當男人使，男人當畜生使�，F在要完善體系，與制度。技術(shù)部，售后部，人事部，售后部，財務(wù)，會(huì )計等，并且儲備重要崗位人員，避免一人離職造成的項目不能運營(yíng)。當人越來(lái)越多的時(shí)候，我們感到越來(lái)越恐慌，因為運營(yíng)成本越來(lái)越高了，就是這個(gè)項目還能做多久。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行新項目的擴展，以為避免外在原因對項目的影響，在部門(mén)完善的情況下，做新的項目是大大的增加了項目進(jìn)度減少了成本的，因為人事，財務(wù)，美工，技術(shù)部，可以協(xié)調公用，但是成本并沒(méi)有增加多少，而且是老團隊進(jìn)度更快。使公司有多方面的盈利，才會(huì )走得更穩。
　　
　　第五：關(guān)于風(fēng)水
　　
　　前面內容太沉重，每段文字都壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。最后說(shuō)點(diǎn)別的。關(guān)于風(fēng)水，我只能說(shuō)，要么就不信，要么就真信。不要半信半疑。首先我們是做科技研發(fā)的企業(yè)，相對來(lái)說(shuō)更懂科學(xué)，但是關(guān)于風(fēng)水還是要看一下的。雖然也關(guān)乎生死，但是也不乏趣味。創(chuàng )業(yè)之初，想去看看。但是話(huà)說(shuō)，事情還沒(méi)干呢，就去，萬(wàn)一人家說(shuō)不行，咱還干不干了?扔硬幣決定，正面就去，反面不去。結果沒(méi)去。
　　
　　第二年，去了。先生說(shuō)，你們公司左手邊有個(gè)門(mén)，不太好，回公司堵上。門(mén)，不能堵，是個(gè)倉庫。不堵也行，進(jìn)門(mén)有個(gè)窗戶(hù)，把窗戶(hù)堵上�；貋�(lái)也沒(méi)有堵上，兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，直到四月中旬。堵上了，當天下午客戶(hù)來(lái)電話(huà)，簽了。從那以后，一直很穩定。
　　
　　第三年，人員擴充，三個(gè)公司合并。房子已經(jīng)裝不下了。準備換房子。因為房子是公司的門(mén)面，我們也意識到，房子小，簽不了大單。超過(guò)十萬(wàn)的單子，基本拿不下了。因為你房子太小，人家覺(jué)得公司沒(méi)實(shí)力。去找了，三天，找到一個(gè)600平的CBD。房租一年三十五萬(wàn)，當時(shí)公司資金也緊張，但是確實(shí)想換了。當天帶著(zhù)財務(wù)去的，準備簽合同，同時(shí)找了一個(gè)風(fēng)水先生，給看了，說(shuō)房子不行。沒(méi)換。
　　
　　現在想想也是虛驚一場(chǎng)，為什么，18樓。不吉利。也不全是，后來(lái)幾個(gè)月資金也蠻緊張，那個(gè)款真交了房租，可能又是一場(chǎng)噩夢(mèng)。步子邁太大，容易這扯著(zhù)蛋。最后等了兩個(gè)月，換了一個(gè)三百平的，雖然不大，但是還過(guò)得去，人剛好安排下，但是沒(méi)有什么資金壓力。
　　
　　青春是一場(chǎng)大雨，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。關(guān)于青春，關(guān)于夢(mèng)想，我有故事，你有酒嗎?
　　
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