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他們不一定長(cháng)相俊美，但他們絕對特點(diǎn)鮮明；他們都渴望自由，愛(ài)折騰，討厭一成不變的生活，到處旅行、環(huán)游世界——普通人的夢(mèng)想已經(jīng)成為他們生活的日常。
他們不一定長(cháng)相俊美，但他們絕對特點(diǎn)鮮明；他們都渴望自由，愛(ài)折騰，討厭一成不變的生活，到處旅行、環(huán)游世界——普通人的夢(mèng)想已經(jīng)成為他們生活的日常。
他們通過(guò)制造幻想來(lái)獲得金錢(qián)，有時(shí)，也成為別人獲取金錢(qián)的工具；他們活躍在各大社交平臺和旅游攻略社區，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身。他們被稱(chēng)為職業(yè)旅行家，也被叫做旅游網(wǎng)紅，他們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代紅利中野蠻生長(cháng)，也在這個(gè)快速迭代的社會(huì )里感到一絲絲惶恐。
今天這篇推送，TBO（旅游商業(yè)觀(guān)察）帶你一探“旅游網(wǎng)紅”的欲望江湖。
一個(gè)旅游網(wǎng)紅的誕生
近半年，榛美去很忙。
3月21日，剛從摩洛哥結束工作回國的榛美去，還來(lái)不及調時(shí)差，第二天又投入到了下一個(gè)拍攝工作當中。這是滴滴租車(chē)的一個(gè)游記廣告，對于榛美去來(lái)說(shuō)，拍攝雖然很累，但是因為是在熟悉的家鄉成都，也讓她感到一絲欣慰。
榛美去
環(huán)球旅行家 攝影師 模特 旅游專(zhuān)欄作者 旅行直播節目主播 新浪2016十大直播大V 微博簽約自媒體 秒拍簽約旅行達人
連續3天的拍攝，讓這個(gè)瘦小的女孩疲憊不堪——但坐在朋友的車(chē)上，哈氣連連的她仍抱著(zhù)電腦在敲最后的稿子。此時(shí)，榛美去正在去機場(chǎng)的高速上，她的下一站是芬蘭。
這就是榛美去現在的狀態(tài)。從去年12月到1月，她真正的休息時(shí)間只有不到10天，“基本上工作都是無(wú)縫對接。”如今，除了接廣告、出席商務(wù)活動(dòng)之外，她還是8只小豬平臺成都地區的一位當地達人，游客可以在平臺上預訂她的服務(wù)。
當然，忙碌跟收入是成正比的。比如摩洛哥和芬蘭之行意味著(zhù)，接下來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，榛美去可以不用接活兒，隨便買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。她告訴TBO（旅游商業(yè)觀(guān)察），現在的收入已經(jīng)處于一個(gè)穩定的狀態(tài)，“工作四五個(gè)月可以買(mǎi)一輛中等的轎車(chē)吧。”
榛美去今年27歲，在百度搜索里有關(guān)她的信息有60200條，最多的標簽是“旅行達人”、“網(wǎng)紅”。在新浪微博上，她擁有66萬(wàn)粉絲，每次她發(fā)布一條心情，點(diǎn)贊和評論數量都有幾百個(gè)；她做的旅行直播，幾乎都有百萬(wàn)次觀(guān)看量。經(jīng)常有品牌方找她在自己的微博上發(fā)一條廣告推文，提供的價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)元不等，也有其他項目的合作，項目大的話(huà)，單價(jià)接近10萬(wàn)。
而這很大一部分原因，得益于去年她和新浪的一次合作。去年9月，新浪旅游和一直播聯(lián)合發(fā)起了一個(gè)名為“帶著(zhù)微博去旅行”的活動(dòng)，榛美去作為泰國目的地的旅行達人，在泰國期間進(jìn)行了10次左右的旅行直播活動(dòng)，累計約有260萬(wàn)人次的觀(guān)看量。
這次的活動(dòng)，讓她的粉絲數量有了一個(gè)大爆發(fā)——從20多萬(wàn)漲到了60萬(wàn)，而隨之而來(lái)的合作也越來(lái)越多，收入越來(lái)越穩定。
旅游網(wǎng)紅的身份讓榛美去得到很多，盡管也有不少朋友拿這事調侃她，但她并不排斥網(wǎng)紅這個(gè)標簽。在她的理解里，“網(wǎng)紅”只是一個(gè)稱(chēng)呼，“這兩個(gè)字本身沒(méi)有任何意義，就看你如何去賦予這兩個(gè)字意義。”
“我覺(jué)得我就想當一個(gè)網(wǎng)紅，這是一件很自然的事情。我需要更多的人關(guān)注我，我也希望自己可以產(chǎn)出更好的東西，我甚至想當我有更大影響力的時(shí)候，可以做更多有意義的事情。”
一直以來(lái)，旅游網(wǎng)紅的成名似乎都是個(gè)小概率事件——這些年輕人基本都經(jīng)歷過(guò)很長(cháng)時(shí)間的“專(zhuān)業(yè)積累”，最終才憑借某次機會(huì )“一朝聞名天下知”。
6年前，榛美去還是一名大三的學(xué)生，她的實(shí)習工作是在旅游公司配合打理和運營(yíng)一些微博。在此期間榛美去了解到一些kol自媒體的崛起之路，見(jiàn)證了他們從最開(kāi)始的粉絲積累到商業(yè)化的全過(guò)程。愛(ài)好旅行的她，隱約間萌生了做“職業(yè)旅行家”的想法。
當時(shí)，正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國興起之時(shí)，微博作為當時(shí)最火的社交軟件，轟轟烈烈地扶起了一大批知名的大V、網(wǎng)紅，此后很多旅行達人也開(kāi)始在上面安營(yíng)扎寨。2012年，中國旅游業(yè)在資本的助推下走向爆發(fā)，很多旅游公司開(kāi)始注意到了這批旅行達人的能量。
于是，旅游網(wǎng)紅最初的商業(yè)變現模式誕生了：旅游公司找一些旅行達人免費體驗產(chǎn)品，而達人們則負責產(chǎn)出內容（攻略/游記），為旅游公司帶來(lái)品牌曝光和流量。
但那時(shí)并沒(méi)有“旅游網(wǎng)紅”的說(shuō)法。這類(lèi)旅游達人一開(kāi)始大多都是螞蜂窩、窮游等攻略社區的用戶(hù)，熱愛(ài)攝影和文字，平時(shí)也有自己的本職工作。之后，在多個(gè)平臺的推波助瀾和社交媒體的發(fā)酵下，達人們逐漸 開(kāi)始“名利雙收”，這才催生了相對成熟的“旅行家”這個(gè)新興職業(yè)——也就是旅游網(wǎng)紅。
榛美去的經(jīng)歷似乎就是這樣一個(gè)時(shí)代的縮影：大學(xué)畢業(yè)后她從旅游編輯一路做到了產(chǎn)品／運營(yíng)經(jīng)理——直到3年前，榛美去自覺(jué)在職業(yè)技能和資源都有一定積累的時(shí)候，選擇了辭職去做旅行自媒體。
榛美去的旅游網(wǎng)紅之路，就此開(kāi)啟。
貴圈很亂
去布拉格廣場(chǎng)喂一喂鴿子，在巴黎的街頭走走停停，遠征南極點(diǎn)，赴一場(chǎng)與極光和帝企鵝的約會(huì )……在旅游網(wǎng)紅的美圖和文字里，往往被“詩(shī)和遠方”所填滿(mǎn)。他們傳遞著(zhù)“世界那么大，我想去看看”的生活方式，他們自由、灑脫、無(wú)拘無(wú)束。
這讓無(wú)數被壓力包裹，生活在逼仄城市空間里的年輕人心之向往，并忠心追隨。旅游網(wǎng)紅構建的世界如此美麗，它可能只有一個(gè)小小的缺憾——在那里，夢(mèng)幻很大程度上是“被制造”出來(lái)的。
毛曉豆就是一個(gè)見(jiàn)證者。她曾經(jīng)是在路上的一名旅游編輯，平時(shí)主要跟平臺上的旅行家打交道。如今的她算半個(gè)職業(yè)旅行家，偶爾也會(huì )接一接小廣告，目前正在張羅自己的攝影工作室。
微博只有1萬(wàn)多粉絲的她，現階段還不算是一個(gè)旅游網(wǎng)紅——如果說(shuō)把旅游網(wǎng)紅的進(jìn)階比喻為“升級打怪”的過(guò)程，那么毛曉豆就還是個(gè)“新手村”玩家。
毛曉豆
但毛曉豆熟悉這些旅行家們，也熟悉他們所在的圈子。這里的故事很多。
前不久，她參加了攜程的中國旅行者大會(huì )，主辦方把他們90多名旅行家拉到一個(gè)群里。不出所料的是，群里馬上就開(kāi)始聊起了“圈子里”的事情：誰(shuí)誰(shuí)又跟誰(shuí)撕逼了，誰(shuí)誰(shuí)的照片又是盜圖等等。這幾乎已經(jīng)是旅游網(wǎng)紅圈的一系列日常話(huà)題了，其中最具爭議的就是“貓力事件”。
2012年，大學(xué)剛畢業(yè)一年的貓力在窮游網(wǎng)發(fā)布了一篇游記，講述她如何積攢資金，畢業(yè)后與男友瘦肉一同旅行的故事——該帖子至今閱讀量過(guò)千萬(wàn)次，貓力和瘦肉這對網(wǎng)絡(luò )情侶也由此名聲大噪，成為了職業(yè)旅行家的典范。
但之后 “盜圖事件”的爆發(fā)，則讓旅游網(wǎng)紅體現了“紅的有多快，摔得就有多狠”的特質(zhì)。 2014年9月，攝影師咖小西在微博維權，稱(chēng)其拍攝的組照被貓力用于圖書(shū)卻未獲署名；之后“國民老公”王思聰對咖小西的維權微博進(jìn)行了轉發(fā)并表態(tài)：“支持維權。貓力的不回應、其男友的low和無(wú)邏輯、出版社和其員工的腦殘也是典型的失敗危機公關(guān)。”
一夜之間，貓力的“女神人設”遭遇了巨大的沖擊。而更難估量的是，其背后的商業(yè)體系又因此蒙受了多大的損失。
事實(shí)上，旅游網(wǎng)紅的浮華外衣之下，還有很多相對晦暗的一面。毛曉豆就跟TBO分享了她自己經(jīng)歷的一個(gè)奇葩故事。
一家酒店集團在中原某市開(kāi)業(yè)期間，邀請一些旅游網(wǎng)紅去體驗新開(kāi)的門(mén)店，其中一名受邀參與的網(wǎng)紅是毛曉豆的朋友，于是就叫她一起參加。結果在活動(dòng)的前兩天，毛曉豆突然在朋友圈看到她在發(fā)斯里蘭卡的活動(dòng)照片。
毛曉豆很疑惑，就留言問(wèn)她，“你現在在斯里蘭卡，那你周末怎么回來(lái)��？”但馬上，她就收到了那名旅游網(wǎng)紅的私信：趕快去把那條評論刪掉。原來(lái)，那名旅游網(wǎng)紅是把自己的賬號給到去斯里蘭卡的其它旅行家，讓別人代他發(fā)朋友圈，而她稿費照收。
“這個(gè)圈子多少有些浮躁。”毛曉豆覺(jué)得，很多旅游網(wǎng)紅的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變：旅行已經(jīng)不再是感受世界，更多的是變成了一個(gè)單純的生意。參加攜程組織的活動(dòng)時(shí)，毛曉豆也發(fā)現，旅游網(wǎng)紅們的狀態(tài)就是“白天瘋狂地拍照，晚上瘋狂p圖”。
榛美去也承認，商業(yè)化確實(shí)對自己的旅行產(chǎn)生了一定影響。“這種感覺(jué)就像是雖然你喜歡烹飪，但做多了也會(huì )煩。”特別是當連著(zhù)一個(gè)月的行程都排滿(mǎn)的時(shí)候，榛美去也會(huì )想，半個(gè)月都不出門(mén)，就在家躺著(zhù)多好。
但收入也并非她旅行的全部動(dòng)力——至少榛美去還很享受粉絲的贊美，和給別人“帶去精神的慰藉”。榛美去告訴TBO，有一次一位帶小孩的媽媽給她發(fā)私信，說(shuō)自己現在沒(méi)有辦法出去旅行，但希望榛美去堅持做下去——就好像榛美去替她完成了某種愿望。
“我發(fā)現自己的確可以影響到一部分人。”這讓榛美去體會(huì )到了某種責任感，也更加堅定了做職業(yè)旅行家的價(jià)值。
錢(qián)重要，還是“老鐵”更重要？
在這個(gè)多元的時(shí)代，各行各業(yè)如今都有了一批網(wǎng)紅的存在，淘寶網(wǎng)店里的雪梨，段子界的留幾手，視頻界的papi醬……而他們最被網(wǎng)民津津樂(lè )道的便是收入。以雪梨為例，“網(wǎng)紅”、“王思聰女友”以及“年收入過(guò)億”是她在網(wǎng)絡(luò )上最多的標簽，有媒體將她的吸金能力與中國一線(xiàn)明星范冰冰相比較，得出的結論是“輕松秒殺范冰冰”。
然而在旅游圈，這種現象級的網(wǎng)紅從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)，如今最為大眾所熟知的還是當年的貓力。網(wǎng)絡(luò )上曾經(jīng)流傳過(guò)一份《2015年中國網(wǎng)紅排行榜》，排行榜排名前50的網(wǎng)紅中，沒(méi)有一個(gè)是旅游圈的。
環(huán)球旅行家尤健文對此深有感觸。他告訴TBO一個(gè)他自己統計的數據：全中國可以產(chǎn)出“旅行內容”的人，大概在200-250個(gè)左右；有能力在競爭激烈的微博、微信公眾號平臺上面生存的人，基本上只有二三十個(gè)；純靠自己的能力，能混出模樣來(lái)的，可能只有個(gè)位數。
尤健文
著(zhù)名環(huán)球背包客，2011年組建了中國大學(xué)生環(huán)球旅行隊伍 微博頭條文章作者
他認為之所以這個(gè)圈子沒(méi)有明星，很大一部分原因是經(jīng)紀公司或者平臺沒(méi)有造星的能力和耐心。“旅游網(wǎng)紅和平臺之間更像是嫖客跟妓女的關(guān)系、幻想型關(guān)系——拿錢(qián)辦事，平臺宣稱(chēng)自己有很多簽約旅行達人，而實(shí)際上這些旅行達人的忠誠度非常低，哪里福利好就去哪里。”
另外，在尤健文看來(lái)，很多旅游網(wǎng)紅其實(shí)是在提前透支自己的職業(yè)生命。“他們現在已經(jīng)把自己的微博做成了營(yíng)銷(xiāo)號、頻繁地發(fā)廣告，試想如果一個(gè)星期10條廣告，什么樣的人會(huì )進(jìn)入你的微博，還能關(guān)注你呢？”
“網(wǎng)紅其實(shí)是一個(gè)消費品，你是什么樣的消費品，就會(huì )吸引什么樣的人消費。如果你發(fā)很多廣告，還是會(huì )有很多人關(guān)注你，不是你的內容做得好，而是因為你的粉絲都是LOW逼。”
尤健文對如今的旅游網(wǎng)紅圈有很多自己的看法，說(shuō)到激動(dòng)處，臟話(huà)就不自覺(jué)地爆出來(lái)了。
尤健文和女友“Cat春嬌”旅行中圖片
不過(guò)，這很尤健文。在采訪(fǎng)中，尤健文經(jīng)常爆臟話(huà)。在以文藝青年居多的旅游網(wǎng)紅圈，尤健文是一個(gè)特殊的存在，他是一個(gè)朋克青年：這個(gè)長(cháng)相平平、一身腱子肉的男人最大的特點(diǎn)就是有趣、真實(shí)、接地氣兒，粉絲們喜歡叫他尤老師或小栗旬（粉絲認為他長(cháng)相酷似日本聲優(yōu)小栗旬），而尤健文習慣稱(chēng)呼粉絲為“老鐵”。“老鐵，你來(lái)了”，“老鐵，你太Low了”，“老鐵今天很給力啊”……
抽煙、喝酒、飆臟話(huà)、和粉絲互懟——你只要進(jìn)入到尤健文的直播間，不到五分鐘，這些畫(huà)面你都能一一“欣賞”；他言辭犀利，喜歡吐槽和抨擊一切他認為不對的事。不過(guò)即使這樣，仍然有一大批粉絲圍繞在他身邊，他們把懟一把“小栗旬”作為一種樂(lè )趣，他們沉迷于尤老師一本正經(jīng)胡說(shuō)八道上。
你很難想像這樣一個(gè)人，他每次直播間觀(guān)看的人數平均可達10萬(wàn)；尤健文的微博ID是@平凡的尤物先生，現在有25萬(wàn)粉絲，是唯一一個(gè)50萬(wàn)粉絲以下的微博金V，他發(fā)布的任何一條旅游內容，無(wú)論是轉發(fā)還是評論數都能達到上千條。
而在3月，螞蜂窩與知乎共同發(fā)起的“尋找世界盡頭”活動(dòng)中，尤健文在知乎上的曝光量達到36萬(wàn)，微博的曝光量達到22萬(wàn)，螞蜂窩官網(wǎng)的曝光量是18萬(wàn)。
或許，尤健文的成功之處就在于，相比于屏幕里遙不可及的主播，粉絲們真切地感受到的是“一個(gè)人”在和他們對話(huà)。
尤健文說(shuō)，網(wǎng)紅最重要的就是人設。“旅游網(wǎng)紅做的其實(shí)還是內容變現，但本質(zhì)是做內容，核心是做人。以人為核心去做內容，就是你所有的內容都是架構在你人的標簽上出來(lái)的。這樣的話(huà)，你就可以建立起你的核心用戶(hù)群體，然后才能談粉絲經(jīng)濟。”
依靠這套邏輯，尤健文賺錢(qián)似乎變得很輕松。一個(gè)直觀(guān)的案例是，他在微博上賣(mài)紅酒，7天賣(mài)出1200瓶。
很顯然，尤老師希望實(shí)現的，是一種“站著(zhù)掙錢(qián)心不虧”的商業(yè)模式。也許這真的很難，但尤健文作為和自己的“老鐵”打成一片的旅游網(wǎng)紅，確實(shí)也無(wú)法走其他捷徑——坦率來(lái)講，這一類(lèi)人設的網(wǎng)紅，對自己粉絲的珍視程度應該算是最高的。
旅游網(wǎng)紅的下一步
不得不承認，大部分旅游網(wǎng)紅還是以商業(yè)廣告為主要變現方式——而且隨著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的逐漸龐大，也催生了一批做網(wǎng)紅代理生意的淘金者。通過(guò)代理公司，旅游網(wǎng)紅雖然可以獲得更多的工作機會(huì )，但在這個(gè)游戲規則里，他們往往對交易內情知之甚少。
劉璐（化名）是一家網(wǎng)紅代理公司的員工，平時(shí)主要負責對接甲方的需求。劉璐告訴TBO，他們是一家總部在韓國的國際化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)紅資源輸出、線(xiàn)上線(xiàn)下直播策劃、微信微博上的營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
在劉璐給TBO的業(yè)務(wù)案例介紹中，這家公司聲稱(chēng)平臺獨家代理了1000＋國際網(wǎng)紅資源，覆蓋Facebook、twitter、Instagram、YouTube、微信、微博、美拍、秒拍、映客、斗魚(yú)等主流平臺；長(cháng)期合作戰略合作客戶(hù)包括可口可樂(lè )、香奈兒、LG、Toms等；成功案例有美爐火鍋店的網(wǎng)紅直播、TOMS在社交平臺的網(wǎng)紅推廣等。
劉璐表示，公司會(huì )視項目的大小和網(wǎng)紅進(jìn)行項目分成。榛美去也證實(shí)了這種說(shuō)法，她現在有一半的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)紅代理公司，但她并不清楚代理公司和品牌方談的價(jià)格是多少。“大部分時(shí)候拿的是我自己的心理價(jià)位。”榛美去告訴TBO。
現在還很難說(shuō)，哪種變現方式對旅游網(wǎng)紅來(lái)講更劃算。對于單打獨斗的尤健文來(lái)說(shuō)，變現會(huì )很慢，找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊或許是一條出路；也有一部分網(wǎng)紅選擇組建自己的團隊，來(lái)對接和分攤各種工作。
榛美去如今已經(jīng)有了自己的工作室，但成員幾乎都是身邊的朋友，并不固定，有活兒的時(shí)候大家才聚在一塊干，組建穩定的團隊也在她的計劃之中，但朝著(zhù)自己設想的道路前進(jìn)的時(shí)候，她也感到一絲絲惶恐：在這個(gè)快速更迭的時(shí)代，會(huì )有越來(lái)越多的人進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，他們更年輕、更漂亮、更有體力，自己是否會(huì )被替代？尤其是女生，將面臨結婚生子的選擇，怎么可能一直在外面跑？
但無(wú)論是榛美去還是尤健文，他們都清楚地知道，現在大部分旅游網(wǎng)紅還處于“飽一頓饑一頓”的狀態(tài)。榛美去說(shuō)，以前收入不穩定，有時(shí)候多得可以隨便買(mǎi)，最慘的時(shí)候連續三四個(gè)月沒(méi)有進(jìn)賬。
因為知道行業(yè)的殘酷，榛美去和尤健文都有了自己的初步規劃。榛美去希望在30歲之前結束高強度的工作，慢慢使自己松下來(lái)，開(kāi)民宿、經(jīng)營(yíng)小店、給雜志寫(xiě)專(zhuān)欄，都可能是未來(lái)的選擇，不過(guò)她也希望在這兩三年的過(guò)程中摸索更多的機會(huì )。
而對于尤健文來(lái)說(shuō)，這兩年的目標很簡(jiǎn)單，就是微博做到100萬(wàn)實(shí)打實(shí)、具有高黏合度的粉絲。然后他希望擁有一個(gè)線(xiàn)上商城，自己控制商品，建立固定的商品銷(xiāo)售，“這樣更穩。”
如今，平民狂歡造就的網(wǎng)絡(luò )紅人，被許多人視為“一種喧囂的泡沫”。這是多元的時(shí)代使然，并非人力可以扭轉。在這片繁花似錦中，有人看厭了中傷和爭吵而倍感失望，也有人因為有數不清的自由選擇而如魚(yú)得水。
旅游網(wǎng)紅的下一步是什么？現在還沒(méi)人能給出標準答案。
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